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这其中包含着判断力与直觉的因素。你的女儿凌晨两点才回来。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时, 他会关闭心门;当他从强硬型转向封闭型时,他会变得更加包容,他会更加容易理解他人,也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型,你的成功也将指日可待。 第八章说客:挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上,准备向在座的互联网营销人员演讲。你在向对方做出任何让步的时候都应该是有条件的,要作为交换,换取一些好处,往往我们更愿意换得高价值的好处。下床跑步。 清除上个月布置的节日装饰。 遭遇不公时发声抗议。”泰伦斯挺直腰杆,深吸一口气,说道:“绝对没问题。 这不过是小菜一碟。 ”接下来,他出的价钱超出了自己所能承受的上限,但是,既然对手咄咄逼人,他又岂能认输。

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然而我们必须时刻牢记的一点是,他们是有自己的打 算的。 在跟专业顾问进行谈判的过程中请一定要小心。 他们是否有所伪装。 当收费计时已经开始的时候,承担风险的一方是你还是他们。 通常情况下,如果你不能够在收费问题上讨论得足够小心,那么这种收费往往就是以时间为基础的小时计费了。 我一般不建议任何人同意这样的收费方式,尽管很多专业顾问声称他们平时就是这么收费的。 你需要货比三家才能找到一个合适的专业顾问,你选择的顾问应该是你喜欢的、信任的、对业务了如指掌的,并且不辜负你的付费,能够帮助你明智的赢得谈判胜利的顾问。他们今年非常努力,业绩也非常出色。 如果不能参加这次年会,这似乎不大合适。 所有人都在期待着这个机会。 可你现在有很多事情要做……你的待办事项己经让你眼花缭乱。他把温暖的阳光照在花朵上,让它们长大,照在玩耍的孩子们身上,并且把水坑里的水蒸发。 然而就在这时,一片巨大的云移动到了他的面前,把他完全遮挡住了。 他惊讶地发现,云比太阳更强大。 于是,他祈祷让自己变成云。 上帝满足了他的愿望。”如果碰巧麦克无法完全确信盖瑞说的话,他可以在谈判开始就问清楚也是适宜的。 麦克澄清:“让我们这样理解,盖瑞,如果我们今天就在协议上签字,你可以直接签字,我们就成交了。如果一个美国人不得不乘坐典型的东京列车的话,那他简直就会晕过去。只有你的船长拥有管家的世界观。 这就是让你的船长来掌舵的充足 理由。 船长的职责 为了弥合你的表现落差,获得实质性的转变,你就要让你的船长来为你的船掌舵。那位因为她购物而拿到佣金的销售代表为自己主动和她搭了话而激动不已,而他的同事们则吸取了过度以貌取人的惨痛教训。 我也曾有过这样被忽视的经历,有天我走进某家奔驰经销店,想买辆新车,却没人理睬我。




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