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乔治桑〔0608630〕 梦想家构筑愿景,思想者分析形势,而恋人则维护关系。 从名字就可以看出,恋人承载着你的情绪,并且把你与其他人相连。为了确认你的推测,你可以继续说:“不过作为生意人,如果想表现得严肃点,选择黄色确实有点另类。当我们面临各种压力的时候,我们往往不能够理智且有创造性地思考事情。 2这样做往往能够让人们跳出当局者迷的情绪状态。13&0〕在接受采访时说:“我们正在寻找将来能够改变医学实践的项目。旅行者是成长型思维的火炬手。抗争的勇气 在涉外谈判时,面对对手违背事实、蛮不讲理的批判和说明,指出矛盾、坚决反击是应有的谈判姿态。 此时如果惦记着“君子之风”,结果只会陷自身于不利境地。 倘若对手欺人太甚,我们当然也要拿出与之抗争的勇气。 在涉外谈判中不做反驳往往被视为默认,何况反驳的机会大多稍纵即逝。

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价值就是一种认知。 作为卖家的任务就是要想方设法提升商品的感知价值,而作为买家,其任务就是要千方百计削减感知价值。 相对价值感知价值 让我们来举一个例子,看看一个文件盒在不同的售卖地点,可能会具有哪些感知价值。在对互联网充满无限遐想的梦想家们面前,我们那些习以为常的行业正在一个接一个地消失。 电子邮件正在逼迫美国邮政署破产。他的双手姿势显示他有耐心,身体前倾则显示无论是反驳你,还是与你面对面你谈判,他都有着十足的信心,认定自己可以掌控 局面。 在此我着重突出了比尔的感受,因为如果他引述的数据不准确,我们有时会说“他撒谎了”。 但实际上,即使他的身体语言与所说的话完全呼应,也不一定就必然如此。 与此相反,他可能真的并不知道答案,却认为自己讲述的全是事实。我们今天都非常期望达成合作共赢的局面,不是吗。 迄今我们已经取得了相当大的进步,不是吗。如果你也有这样的感觉,同时又想梦想成真,那你该怎么做。 你知道,站起来追逐梦想就意味着要面对压力和考验。是否该做出让步。图10.3关于本书中一些重点的思维导图? 会吉果 、客观因素 总结 \己方获胜对方获胜共蠃 \ 7准备一提问 1 一影响他, 11 、、 乐叩家 暑全脑思考 曰标定2 肢体邊言 头脑风暴 在谈判的准备阶段,另外一个非常重要的技巧就是头脑风暴。 这将会调用到你大脑的两个半球的能力,还能汇聚参与头脑风暴讨论的众位伙伴的集体智慧。 如何进行头脑风暴。 你可以邀请最多6个人坐在同一间屋子里。 然后把谈判的要点罗列在一张白板或者一大张白纸上,挂在房间的正中央。 假设现在你要面临的问题就是即将到来的这场与关键客户之间的棘手的谈判,你将要面对的是最大的、让你盈利最多的客户。 你知道一直以来你们的盈利空间都很可观,那么在这次谈判中,你是可以接受一定的预期内降价的。思想者的力量源泉是理性,它最突出的优势是思维力。现在,你可以使用其他刺激物使他展露他的计划。注意。 研究者们发现,如果你想要用肢体语言上的伪装去掩饰自己的真实意图与想法,其难度远远大于话语上的伪装,前者的难度是后者的5倍之多。




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