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值得注意的一点是，你可能需要确认，坐在对面与你谈判的这个人到底有没有足够的权力来与你谈判并且为合同条款做出最终的决定。 毕竟人们会在达成最终的协议之前借口说要“请示一下”，这已经是老生常谈了（高权威策略的过度使用）。” 每隔一段时间，我们都会遇到一些事情，它们提醒我们关注我们所拥有的更深层次的智慧。”如果艾伦站起来握乔治的手，她就通过行动确认了她和乔治的平等地位。 不管是有心还是无意，艾伦早已释放出了信息，而这种信息设定了谈判的基调。 我和同事们某天在华盛顿特区见到了某位参议员。需要讲清楚，这并不是在说，直觉只能用于个人生活。低能量的身体语言 如果人们试图隐藏身体语言或展示低能量的身体语言，他们会减少面部表情或避免身体动作。 观察比尔发现如下线索： 比尔的姿势和语言不一致 他的手臂和双手贴近身体 他不接触其他人目光 他的姿势缺乏力度或重点 他嗓音温和、说话语速慢 身体语言能显示出你对谈判对手的策略、报价和还价做出的反应。 如果在谈判中恰当地使用身体语言，你也能向谈判对手展示你的掌控能力。 有种说法是“谈判时谁先开口谁就输了”，但这种说法并不一定属实。 在这种情形下也有很多种变量确定谁先开口输到什么程度。而为了营造第一印象，我们需要尽我们所能，需要确保所有能做的工作都已经做到位。转眼工夫，她的思绪就乱作了一团。
根据具体情况，有些人据此批判对手，有些人则开始不相信对方，甚至怀疑其能力。 内心觉得麻烦，但是 对手要求再议，我们为什么会心生不快。感谢凯文斯莫尔为我所做的一切，感谢你的专业知识和手足之爱。 我很高兴能认识你，并有幸与你一起工作。 我感谢到处都是我的同事和朋友的职业圈子。” 他继续说：“好几个销售人员都说，你在跟他们商谈销售目标的时候过于强势，一遇到压力脾气就会很差。 ”他说，有几个人明确提到，就是因为她的“火暴脾气”，他们才选择离开公司，“我明确告诉你，如果你的管理风格不改，你就永远得不到晋升。 ” 焦万娜听了大吃一惊。但是，除非对话题的把握很有自信，否则，谈判中的疑惑只能通过对手得到解答。他创办了微软公司，并在他的思想者和梦想家的指引下发起了一场社会革命。这些都是谈判者可以获得的信号，如果他足够机智的话。 微表情能让你深入洞察对手心中所想的，尤其当你们两人在讨论报价的时候。
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