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图33 那么，这两局游戏的结果如何呢。 大多数的人们都认为游戏的目的就是为了获胜，为了达到这一目的，他们往往努力阻止另外一方占领得分行列。 我曾经邀请全世界数以千计的人们来玩画圈打叉游戏，在9”。律师：我只是不想让“血”对我失望。 我不想让他觉得是我害了他。 我：你说的是什么意思。 律师：事实是，我也认为“水”是最佳人选。为此，双方只能围绕瓜分利益的思路去谈，看不到别的出路。 缺乏把利益扩大的想象力，只能寄希望于策略和技巧。凭借大刀阔斧地改进产品，加入独特功能，比尔盖茨在商业上获得了极大的成功，他的财富一度超过1010亿美元，在媒体中赢得了“千亿富翁”的美称。 对大多数 人来说，这样的人生已经足够完美了。 无可否认，他已经获得了空前的成功，做出了巨大的贡献。跟我说这个没用”。 艾希莉那段激昂的陈词损害了她的地位。对于回避型的人来说，他们往往需要对一个冲突采取更巧妙的回避方式，并且推迟问题的解决直到一个更加合适的时机，再或者，当面临对方的威胁的时候，直接退出谈判。在工作坊，弗丽达有机会从新的角度重写这番对话。 在这之前，我们做了关于勇士的坚定立场的练习，一方面坚定你的信念，一方面坚定你达成目标的决心。我得挽回面子啊。你为什么要花那么多钱? 妻子: 我最讨厌这个。 我不是白痴。我推测是不是我的报价比她预想的高了。
我是否知道到场的将会是哪些人。 议事日程表是否已经事先准备好了。怀着沉重的心情，索菲亚终于回复了邮件。 亲爱的卡米拉： 谢谢你的盛情邀请，也谢谢你好心为我考虑吃饭和住宿的问题。那么，如果自身已被授权，是否都要当场拍板呢。我希望，我们能找到通往圆满和本心的路，有所建树，同时用响亮的回答回复狄更斯一一我们确实成了我们生命之旅中的英雄。”母亲继续说。 拉菲克还是沉默不语。图4不可醉心于“双赢” 容易招致谈判失败的类型喜欢双赢这个字眼胜过实质内容 谈判失败的类型1被所谓双赢的提议欺骗2对所谓双赢的对策深信不疑 “世间不存在双赢的谈判。船长接收和过滤即时消息 想想著名的泰坦尼克号。 船长依靠他的守望者搜寻潜在的危险，比如冰山。经理说：“这个销售员总是被顾客投诉，现在早不在我们这做了。 ”他们已经解雇了那个销售代表。 那个销售看到我的穿着就冷漠下来一一他觉得我没有那么多钱买不起奔驰，所以也不想浪费时间。 我们在谈判中也有可能发生同样的事，谈判专家要懂得如何利用视觉效果提高自己的地位。比如说你们已经就定价达成了一致，可是对方却还是要求你让步。 你们可能已经就交货日期达成一致了，但是对方突然要求你提前送货日期。 你们可能已经就支付条款达成了协定，但是对方却要求你提前付款。
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