你们肯定没能坚持它们
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觉醒的过程包括探索除四大成员之外的我们，用我们这本书里使用的语言来说，就是想方设法去体验我们本心中的美好。 所有人都需要一种静心练习。 在一天结束的时候，通过学习能帮你回归本心的静心练习，你在工作中所取得的成功和在生活中所感受的幸福将能够得到深化。” 听了他的话，我感到十分吃惊，难道这就是让他夜不能寐的巨大困扰。 我向他表达了这一显而易见的疑问。把精力集中到谈判内容吧 面对采取这类策略的对手，只要我们事先做好充分准备，便可满怀自信地抛出提议。 不必在意对手的表面态度，关注其发言的内容即可。 谈判中通过话语之外传递的信息固然重要，但着眼于对手究竟说了些什么才最有效果。在执法、反恐和空管领域，在场感也被称为“态势感知”。他并没有认为自己在撒谎。相互冲突之下，或是与对手斗争到底、一较高下，或是心有不甘、无奈让步，谈判渐渐成为死局。 此时，若有第三种方法可以促成签订双方利益均得到反映的协议，相信无人可以拒绝，谈判学正是致力于此。这种违规的事情会让我们冒很大的风险。一旦这么做仍然没有效果，他就会大发雷霆。
这时他会讨价还价地说：“如果再附上这个条件，我就签约。 ”你心想：“不行，我不同意这个条件，但是我同意加点别的可以让步的条件。 ” 了解你的动机 你可能听过人们说起要“做真实的自己”。 这就要求你了解你自己以及自己的价值，懂得自己为什么会这么做，别人对你有什么影响，想象你自己如何能影响到别人。经常会有人向我提出质疑，觉得这样做是不是有点儿太心机了。你们可能知道这些道理，但是，你们肯定没能坚持它们，或者把它们付诸行动。 你们可能在很多方面知道很多知识，但是你们从来都没有想过要去做作为一个人所应该做的事，这是最基本的概念。 这就是日航破产的原因。 ” 明智的商业领袖懂得，在经营中运用自己的智慧并不等同于压抑人性。 思想者必须与其他内部团队成员联手才能迸发出最大的力量，其他四大成员也是如此。考虑清楚缺席的谈判者（沉默的利益相关者〕带来的后果，以及如何使用促发策略去影响他们。图10.1大脑左右半球功能示意图 举个例子，在我们的准备工作中有大量的工作都是通过左脑完成的：比如分析、调查研究、准备电子表格、成本预算、阅读、写作、通过电子邮件询问信息、通过领英网查阅对方的档案以了解更多信息等 然而，当我们一旦坐到谈判桌上，开始进一步深入地谈判讨论的时候，很多右脑的功能就开始发挥作用：比如解读视觉信息、对方的肢体语言、解读对方的语音语调、纵览全局、察言观色、分辨对方是否向我们吐露实情、相信自己的第一直觉以及用我们已知的事实来验证自己的直觉，然后再去反复验证事实等等。她扫过商业计划书一眼吗。
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