决策并不是集体讨论后得出的结论
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当然，双方的保留价格并不公开。 在互不清楚对方底牌的情况下，各自坚持己见只会导致谈判破裂。 如果相互试探底线，并且在过程中调整报价，或许可以框定9000元左右的心理预期，之后无非是围绕9000元的基准略微讨价还价一番。 始终保持强势，即便谈判破裂也在所不惜，这是高压攻势的风格。 然而，价格固然重要，却不是谈判的唯一决定因素。 若要保持长期合作，为将来的业务关系考虑，需要有所斟酌，而产品质量和交货期等也是重要的协议事项。 拋出选择，敲定结果 除了金额之外，谈判学对其他协议事项同样重视，并且试图从这些事项中形成具有创造性的选择，更好地推动价格谈判。 例如，在讨价还价时若能从付款条件切入，谈判就不至于走进单纯比价格的死胡同。 如果是分期支付，设法改变对手指定的日期，无形中也为价格谈判创造有利条件。人生中总是充满了各种各样的选择，尽管有些人并不喜欢过多地去考虑这些选择，只是一心抱着极其乐观的希望。积极地倾听 要做到准确无误地倾听，你必须要保持安静，无论是你的外部声音(你的外部话语）还是你的内部声音（你的脑内思考）。， 我让她详细解释一番。”根据你之前观测到的眼部移动模式，你可以判定回忆过去的事情，比尔应该会向上和向左看，但相反，他却是向上和向右看的。 这样你知道很可能他在试图做出响应，而你没有得到精确的回应。 没承想你只需看看他眼睛怎么动，一切就已了然于心。第一印象的形成需要多长时间 早在1974年，当时的人们普遍相信第一印象的形成需要4分钟的时间。股东们知道他们想让谁来接班一一“水”，但是出于对律师的尊重，他们并没有明说，因为律师希望他们能让“血”来接班。 鉴于这一情形，几位股东都不再作声，也不愿继续讨论这个问题。 律师坚持认为，尽管很多证据显示，“血”并不胜任这一位置，但企业还是应当交到他的手中。此时，我们若是急于解决问题，却没有认清整座冰山的大小，便会同泰坦尼克号一样沦为矛盾的牺牲品。思考一下自己需要提升哪些方面的技能。
从约束中解脱是指，你同意让自己摆脱社会、家庭、宗教和教育对你的角色定位和限制，同时接受你生来就拥有的部分，成为你自己的“自我”（一一。 促变者之守望者 1861年，亨利沃兹沃斯朗费罗（也证。 I&30。 10086110〕写了一首关于美国一位著名历史人物的诗 《保罗里 维尔骑马来》（[。 66『6316〕，诗的开头这样写道： 听，孩子们，你们会听到， 1775年4月18日⑶夜半， 保罗里维尔的马蹄声。责备对手毫无意义 之前明明已经约定，怎么又要再议了。 这样的疑问也在情理之中。大多数人其实是知道自己该做什么的，只是他们到最后并没有按照自己所知道的方式真正去做。能否善用，全在于你。如果对手提出新的协议事项，我们有必要要求做出解释。 而且，即便对手提出的协议事项合情合理、无懈可击，至于是否列入议程，我们有必要摆明姿态、让对手明白我方也有决定的权利。我还要感谢罗伯特克里奥，他很早就看到了这个方法的力量，并且倾注了大量的精力来分享这些想法。 感谢克里斯汀马迪奴多年来的支持、愿景认同和友谊。所以，接下来第一个需要考虑的就是你的最优定位了。跟布兰森一样，你心中的旅行者所享受的也是旅程本身，而不是它的目的地。研究表明，最佳集体 决策并不是集体讨论后得出的结论，而是个人单独做出的决定汇总而成的结果〔《“大家的意见”出奇正确》，詹姆斯斯洛维奇了舰635证0界16士1著，角川书店2006年出版〕。 如果集思广益不能解决问题，单凭几个人的头脑风暴也于事无补。 若想切实提升决策的质量，回避集体短视的原则不可或缺。练习 再试一下这两局游戏吧，如果你和你的同伴合作，那么你们每个人都会有机会为自己赢得八个得分行列。
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