这种错觉像是一个牢笼

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要诀3—一为对手考虑 此外,关于针对高压攻势的有效提问,与其正面否定对手的主张,倒不如试着问一下:“能否告知,如果接受了贵方的意见,最终也会这么签约吗。 ” 既然是采取高压攻势的谈判者抛出的提议,最后会是怎样的结果也让对方做出说明。 可想而知,结果会于我方不利,但从对方口中说出效果更佳。 因为,人们总把自己看得比别人公正,采取高压攻势的谈判者也是如此。对我们来说,这种错觉像是一个牢笼。 它让我们只关注自己的欲望,只喜欢身边的少部分人。想要发言的内在谈判者是否处于保持本心的状态。有时候,你也许要故意地释放不代表你真实想法和感受的身体语言,来误导你的对手。你可以通过上网查资料来了解对方国家的风俗习惯以及事情发生的各种可能性。 你要知道那里的人民是如何相互沟通的,他们抱有什么样的期待,要知道如何着装得体,如何称呼你见到的人。 找那些曾经去过该国的人好好谈一谈。 你可以通过社交网络、社交媒体以及生意伙伴等途径了解信息。你得更努力地找工作。为什么团队负责人要这么做。 ”不要大声喧哗。而在西亚北非,时间倒不是一个很大的问题,我曾经听说过有的谈判者迟到一个小时之久。




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