看谁能够得到最好的订单

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这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的,他们说:“对啊,家庭作业你不必今天非得做完,作业哪有那么重要,但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息:“如果有一天,你想开上像我这样的车,恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育,你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。“我现在正在与同事比赛,看谁能够得到最好的订单。在去见总统的前一天晚上,我的注意力全部集中在我的“漂亮耳环”上。斯科特其实并不打算和弗朗辛建立密切关系,他自认为是一位强硬的谈判者。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。它们说一不二,令人生畏,甚至有时显得盛气凌人。 在人群中,强势运行的勇士总是十分扎眼。 比如傲慢自负的老板和在赛场边大喊大叫的家长观众。这次,经理非常友好,称呼他为先生,但仍然坚持不换车。想要得到一个合作共赢的谈判之局,影响对方是关键的一步。 在谈判中,影响是至关重要的一部分,我们都需要用影响的方法来说服我们的谈判伙伴,让他们相信支付我们所提出的价格是值得的,并同意我们的请求,做出一些商业上的让步,以便共同达成一些看起来很困难的目标。 所谓影响,就意味着我们要使用尽可能多的技巧、尽可能多的信息、尽可能多的学识,经过恰当的处理,使得谈判中的对方能够看得到我们的提议能给对方带来的种种好处。

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如果你没有真正敞开心扉,那么即便你摆出了积极倾听的姿态,你也没有真的在听。 对此,人都有异常敏锐的感知一一他们知道你只是在装模作样。这里没有人是“对的”或者“错的”。 作为思想者和勇士的诺厄和作为恋人的艾莉卡总是听不懂对方的话,部分原因在于,他们都没有听到守望者的声音。 守望者如何能改变我们的说话方式,并且能非常迅速地做到这一点呢。 通过与我们当中的每一个人交谈。 诺厄的守望者本可以在他的耳边小声说:“你的思想者提出了解决方案,你的勇士想要解决问题。 她心情不好。千万不要利用这类尴尬境遇跟对方套近乎,不要试图提起这些不愉快的经历来唤起糟糕的回忆。想出解决问题的多种办法,这将会使你和你的公司变得更加高产你需要寻找那些能够促成合作的解决方案,同时避免与对方冲突。 我的工作就是帮助客户寻求合适的办法,以期在不破坏谈判双方长期合作关系的情况下,将自己的谈判定价最大化。 列出价格表单 人们往往更倾向于相信那些白纸黑字写下来的东西。 在对方的眼中,成文的文件更能够传递出一种权威性:你的价格是有理有据的。 价格表单就是达成这种效果非常有效的一个办法。这么做能帮你稍稍减缓工作节奏,以及为任务设定优先级。如果没有作用,则要将它们暂时放在一边。 时刻牢记,什么触发器可能对自己有用。此外,我还会把我的著作以及0乂0光盘资料拿出来展示。




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