如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题
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无论一方说得多么义正词严，只要法官不接受，该解释就是无效的。在很多时候，你可能会立刻得到对方的答复，但是，如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题，那么对方就不会显得那么积极主动。 在这种情况下，你只需要保持沉默，什么也别再说了，静静等着对方给出答案就好了。既讲感情，也谈规则。除了双方的提议内容之外，提议的方式以及形成的协议文字均可反映彼此存在不解。 在外交谈判的场合，协议事项的写法及表达方式攸关国家利益，更应斟酌。 例如，“以签约为目标”与“协商”的字面意思或许差别不大，但在涉外谈判中却是极为重要的差异。 110(世界贸易组织）自2000年以后围绕多哈发展议程曾经多次谈判，关于贸易与投资、贸易与竞争、贸易便利化及政府米购透明度是否应被列入协议事项〔《新加坡宣言》〕，发达国家与发展中国家产生激烈争执，导致谈判破裂。 由此可见，掌握协议事项的重要性胜过掌握谈判的主导权，因此围绕协议事项梳理谈判进程就是重中之重。 把对协议事项的提议放在最前 积极提议 围绕议题谈判、积极推动议程，这一切都是为了将谈判的主动权掌握在自己手中。实际上，这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。本书所介绍的内心制胜法能帮你调整自我映象，寻回内心。》，菲尔罗森维而1180362界618著，日经8口社2008年出版〕。 在谈判中，我们有必要留意自身是否仅仅基于某点便下了结论。他的座右铭一语中的：“每个人都有极限，但不是所有人都甘心接受它们。 ” 但是，对大多数人来说，我们的旅程并不是爬山，而是去迎接和经历那些生命中的重要时刻和重要阶段。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退，而不是苛责谈判对手，说：“哦，你真是个笨蛋。
所以，交谈在谈判中所起的作用不容忽视。 邀请谈判对手吃饭，在饭桌上相谈甚欢，这都有助于缓和谈判时的紧张气氛。虽然表达自己的感受是一件好事，但是不动脑子的表达就是另一回事了。克莉丝汀怎么回事。 会前我们都讨论过了，都说好了要咬定报价不松口的。事情如此之多，时间如此之少 你可以想象，你的梦想家、思想者、恋人和勇士可以做许多事情。 为了便于理解，我为四大成员各自概括了“三大技能”（见图3.2〕。重视眼前利益还是长远利益 值得注意的是，此时我们通常会选择当前损失最小的方案。哪些表现落差正在阻碍你前进。我既是强大的，也是弱小的。 5‘我们展现给世人和自身的一面不见得是假象，但往往不全面。心理学上十分有名的“光环效应”便是简单找出因果关系的一例。 光环效应着眼于几个显著特征，以此作为评判整体的依据。
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